Best Practice
KK21 Communication
~
Wie man aus 4 Zeichen vierzehn Geschichten und ein 60-seitiges Whitepaper zur Kundenakquise entwickelt
KK21 Communication
Die Wahrheit über Apollo 11, die Illuminaten und getarnte Kickertische
Früher gab es Geschichten aus Tausendundeiner Nacht, heute gibt es jeden Tag zigmillionen Storys. Die Sache ist kompliziert: Niemals war das Verlangen nach Geschichten größer, aber zugleich verwirrt uns die schiere Masse an verfügbarem Content. Damit stellt sich für Unternehmen und Marken zwangsläufig die Frage nach relevanten Botschaften, um hervorzustechen. Das Gute: In jedem Unternehmen stecken mehr als tausendundeine Geschichten, die gefunden, aufbereitet und erzählt werden wollen. Genau das ist die Expertise der Agentur KK21 Communication, die in einer Kampagne für Unternehmen im B2B-Bereich dargestellt werden soll.
Aufgabe
Die auf Strategie Content Marketing spezialisierte Agentur KK21 benötigt eine aufmerksamkeitsstarke Kampagne, um ihre Expertise für Unternehmen erlebbar zu machen und zugleich die Relevanz von Content Marketing zu belegen. Kleinere Agenturen mit bis zu 30 Mitarbeitenden gibt es wie Sand am Meer, hier ist eine klare Positionierung entscheidend.
Das Wichtigste aber: Anders als andere Agenturen muss eine mit der Positionierung einhergehende Kommunikationskampagne die Expertise nicht nur behaupten, sondern belegen. Nur so kann eine Neukunden-Akquise erfolgreich sein.
Umsetzung
Die Agentur macht aus der Not eine Tugend und besinnt sich auf ihre Expertise: Um die unzähligen Möglichkeiten von Content Marketing und Storytelling darzustellen, hat die Agentur aus den vier Zeichen „KK21“ 14 Storys zur Herkunft ihres Namens entwickelt: Die KK21 Chroniken. Denn in jedem Unternehmen stecken unendlich viele Geschichten, die erzählt werden wollen. In einer 360°-Kampagne erweckt KK21 die vielfältigen Möglichkeiten von Content Marketing mit Creative Storytelling zum Leben.
Die Kampagne wird in Social Media promoted, insbesondere auf Linkedin, die Verlinkungen führen auf die KK21-Chroniken-Landingpage und vor dort zur Website. Im Downloadbereich können interessierte Unternehmen ein im Rahmen der Kampagne erstelltes 60-seitiges Whitepaper zu Strategic Content Marketing bestellen.
Flankiert wird die Online-Kampagne mit einem klassischen großformatigen Printmagazin, das an die Bestandskunden verschickt wird und die Kundenbeziehung festigt.
Die Kraft von Content Marketing und Storytelling
Ergebnis
Awareness und Leads
Die beiden Ziele Awareness-Steigerung und Lead-Generierung wurden vollends erreicht: Neben vielen Likes und vor allem Kontaktanfragen (insbesondere über LinkedIn), wurde die Bekanntheit von KK21 deutlich erhöht. Besonders erfreulich waren darüber hinaus viele positive Bekundungen zur Kampagne an sich, zum Whitepaper und zu den Storys im Besonderen.
Das Whitepaper wurde zahlreich über die Website heruntergeladen oder via Email direkt angefragt, vielfach verbunden mit tiefergehenden Gesprächen zu Content Marketing und den Möglichkeiten für B2B-Unternehmen.
Akquise und Awards
Weiterhin sehr erfreulich waren zwei Nebeneffekte: Mithilfe des Whitepapers konnte zum einen die Neukunden-Akquise deutlich fokussierter gestaltet werden, und das Bestandskunden-Geschäft konnte zum anderen signifikant erweitert werden. Anknüpfungspunkte waren die kreativen Storytelling-Umsetzungen als auch die durch das Whitepaper bewiesene Kompetenz.Ein starker Beleg für die Relevanz von Storytelling und Strategic Content Marketing.
Die Kampagne wurde mit verschiedenen Preisen ausgezeichnet.